Pourquoi on ne fait pas de POC à 30 000 €
Trois mois, six chiffres, des slides. Et puis rien. On a vu ça se reproduire assez souvent pour décider qu'on ne le ferait pas.
L'industrie de l'IA est inondée de POC. Trois mois, six chiffres, des slides, et puis ? Rien. Le pilote ne passe jamais en production. Le client a une démo joliment écrite, l'agence touche sa facture, tout le monde rentre chez soi.
On a vu ça se reproduire assez souvent pour décider qu'on ne le ferait pas.
Le piège du POC infini
Un POC qui n'a pas de critère de passage en production, ce n'est pas un POC. C'est un livrable décoratif. La logique est simple : tant qu'il n'y a pas d'engagement à shipper, l'incentive de l'agence est de vendre plus de POC, pas de livrer un système qui tourne.
Plus de POC = plus de jours = plus de facturation. Pas de prod = pas de support à long terme = pas de risque réputationnel. On préfère prendre le risque inverse.
Comment on bosse
Chez Velox, on découpe en quatre étapes :
- →Discovery, 1 semaine. On cadre le problème. Pas la solution.
- →Sprint pilote, 2 à 4 semaines. Un prototype fonctionnel sur le périmètre critique, mesuré contre un succès chiffré défini en Discovery.
- →Décision Go/No-Go. On présente les résultats honnêtes. Si le pilote ne tient pas la barre, on s'arrête. Sans escalade, sans rallonge.
- →Production. Si on passe en prod, on s'engage à shipper. Pas à présenter.
L'étape 3 est la clé. Sans elle, le pilote devient une fin en soi.
Ce que ça change pour vous
- →Vous savez en 4 semaines maximum si ça va marcher.
- →Vous ne payez pas pour des slides.
- →Vous gardez la main sur la décision de continuer ou non.
Et nous, on garde notre éthique de livraison.