Cogesto Consulting
Prospection IA sur 7 marchés, 4 canaux, zéro intervention humaine.
Pipeline complet de scraping, enrichissement, scoring IA et activation multi-canal (WhatsApp, Email, LinkedIn, SMS) intégré à Odoo.
- Secteur
- Conseil PME · Afrique de l'Ouest
- Durée
- 8 semaines
- Zone
- Afrique de l'Ouest
- Stack
- ApifyApollo.ion8nWAHASendGridOdooGPT-4o
Ce qui ne fonctionnait plus.
Un cabinet de conseil opérant sur 7 pays d'Afrique de l'Ouest (agro-alimentaire, industrie, B2B, TIC) avait besoin de prospecter agressivement sans gonfler ses coûts opérationnels. La prospection manuelle ne scalait plus, et les outils de prospection occidentaux n'étaient pas adaptés au tissu économique local.
Comment on a livré.
Pipeline complet de la collecte à la conversion : scraping LinkedIn, annuaires et registres locaux (Apify, Browserflow), enrichissement Apollo.io + normalisation GPT-4o, séquences WhatsApp (WAHA), Email (SendGrid), LinkedIn et SMS en parallèle, scoring IA des prospects, intégration native dans le CRM Odoo. Le tout orchestré par n8n.
- Étape 0101
Collecte multi-source
Scrapers Apify et Browserflow ciblés sur LinkedIn, annuaires locaux et registres du commerce des 7 pays couverts. Déduplication et normalisation pays par pays.
- Étape 0202
Enrichissement & scoring
Apollo.io pour les coordonnées professionnelles, GPT-4o pour la normalisation et le scoring IA sur signaux (taille, secteur, croissance, fit produit).
- Étape 0303
Activation 4 canaux
Séquences en parallèle sur WhatsApp (WAHA), Email (SendGrid), LinkedIn et SMS, avec personnalisation IA des messages et A/B test continu.
- Étape 0404
CRM Odoo
Intégration native dans Odoo : les leads chauds remontent directement aux consultants avec scoring, contexte et historique de conversation prêts à l'emploi.
Ce que ça a changé.
Bénin, Burkina Faso, Côte d'Ivoire, Mali, Niger, Sénégal, Togo. Sans équipe locale dédiée.
WhatsApp, Email, LinkedIn, SMS : chaque prospect est touché là où il est le plus actif.
De la collecte à l'enregistrement CRM, le pipeline tourne sans opérateur humain.
Les consultants ne voient que les leads qualifiés, classés par probabilité de conversion.
Ce qui peut
s'appliquer à vous.
Notre lecture de ce projet : les facteurs qui ont fait la différence, et les types de business pour lesquels une approche similaire a du sens.
Pourquoi ça a marché
La prospection moderne n'est plus un canal, c'est un écosystème. Aucun commercial humain n'a le temps de coordonner LinkedIn + Email + WhatsApp + SMS sur 7 pays. L'IA fait le travail de coordination invisible, et c'est précisément cette coordination qui décuple les résultats, pas la quantité de messages envoyés.
Les ingrédients clés
- 01
Mixer données globales et données locales
Apollo.io couvre 80 % du B2B mondial, mais en Afrique de l'Ouest, les annuaires et registres locaux (souvent ignorés) sont irremplaçables. La combinaison fait la différence.
- 02
Scorer avant d'activer
Sans scoring IA en amont, les commerciaux sont noyés sous des leads tièdes et ne convertissent personne. Le scoring filtre, l'activation cible, l'inverse ne marche pas.
- 03
4 canaux en parallèle, pas en séquence
Un prospect ignore l'email mais voit WhatsApp. Un autre est sur LinkedIn mais pas WhatsApp. Activer les canaux en parallèle (pas l'un après l'autre) multiplie les points de contact sans augmenter l'effort.
Pour qui c'est pertinent
Cabinets de conseil, services B2B avec longue qualification, entreprises opérant sur plusieurs marchés ou segments. Particulièrement puissant quand la cible est dispersée géographiquement et que les commerciaux humains ne peuvent pas suivre le rythme.
Le prochain cas,
c'est le vôtre.
30 minutes d'échange suffisent pour qualifier votre besoin et estimer ce qu'on peut livrer, sans engagement.